电动车产业十多年的发展历程给人的印象似乎总是在充满着浮躁与不安中匆匆走过，从你来我往的价格之战，到满城尽是广告的营销之战，在这每一个现象的背后都极力透露着电动车行业在原始资本积累上的无奈与冲动，在这一时期我们很难找寻到理性的影子，也很难寻觅理性的企业。

　　然而凡事都有例外，当我们环顾行业，细细寻觅，有一家在行业躬耕十六年之久企业，瞬间被我们吸引。他有着电动车产业的核心科技，更有着全国不计其数的终端网点，不管是从产品的销量，还是品牌的影响力上我们都会由衷钦佩，他就是绿源，一个以技术和品质笃行于行业“怪才”。不仅如此，在其所品牌代理的经销商似乎也都有这种情怀与情节。

　　为了验证了事实的真相，我们有幸采访到了绿源在金华地区的代理商，庄晨明。

　　庄晨明，金华地区绿源代理商，在市区内其有着五家独立店面，占据着金华30%以上的市场份额。初见庄总，他给我的第一印象是敦厚，平易近人。再与其深聊之后，你会发现其虽然言语不多，但是其每一个理念与想法似乎都体现着一位商人该有的敏事慎言的风格。

　　选择大于努力地执着于绿色梦想

　　在与庄总交谈时，笔者始终能感觉到一种从容与亲和的心态，谈笑间不多的言语，更加体现了庄总对人是对事的平和与淡定。从品牌选择到艰辛创业，从艰辛创业到市场稳固，每一步的成功前的辛酸庄总都历历在目。

　　从2006年初次踏入电动车行业到如今已有整整7年的时间，在这七年间期所经历的种种坎坷，三言两语或许无法一一解答。庄总坦言说道，与别人相比我或许是进入行业比较晚的一位，正是因为进入较晚我在有机会去深入了解电动车产业在这之后的发展趋势。

　　庄总说，在创业初期，我在金华市代理的是一个不知名的小品牌，当时并不了解一个品牌的选择正确与否对后期的经营作用的大小，因为当时正处于电动车高速发展的阶段，经过3年的市场操作之后我深深的体会到，小品牌对于自身的发展是一种严重的束缚，不仅是品牌的潜力不够，各种制度不规范，服务跟不上，更重要的是企业文化与管理水平与我的经营理念很不相符。

　　为此，在2009年的时候，我想到了绿源，因为当时绿源在全国都已相当有知名度，特别是在产品技术和品质上，更是被行业所传颂，更重要的是绿源科学的管理理念与企业文化与我的经营个性相符合。为了代理绿源，经过努力初期我获得了绿源金华地区5个专卖店中一个终端店面的代理权，经营着一家绿源专卖店。为了提振绿源在金华地区整个市场的知名度与品牌力，集中绿源品牌优势，加大市场攻势，我一直在努力尝试获取绿源其他4个终端店面的代理权，但是当时竞争激烈，在经过一段时间的激烈角逐之后终于在2012年我如愿以偿。

　　选择大于努力，这是庄总自己经营品牌的亲身体验，更是行业发展到现在的现实需求。

　　借助品牌与服务不断巩固消费市场

　　从2006年至今，7年的市场运作庄总在金华市场经历的太多的风风雨雨，然而，凭借着庄总独到的经营理念和市场策略，庄总一一挺过。如今在代理绿源品牌之后，对于他来说更是如虎添翼。

　　在被问及这么多年来，有何成功的秘诀，庄总笑而答道，那就是以品牌吸引客户，以服务巩固客户。

　　品牌始终是吸引客户购买的第一要素，缺少这一块，你服务做得再好都是等于零，因为没有客户，你何来服务。只有将潜在消费者变为真正的客户，你才能让他感受到品牌之下所蕴藏着的魅力。多年来我就是如此操作，如今在获得绿源代理之后，这样的道理就变的更加明显。作为全国知名的企业，在品牌这块我就不用过多的操心与担忧，因为经过16年的积淀，如今的绿源可谓是家喻户晓，我不用花太多的经历去推广，我只要做得就是加大售后的服务力度，如今在整个金华市区，绿源有众多售后服务点，每个点都配备了专业的售后服务人员，24小时不间断的为消费者提供优质、便捷的服务诉求，加上企业对我的支持力度不断加大，特别是这次在金华地区所举行的大规模换购活动，相信在未来的金华市场绿源的占有率还将上升到一个新的台阶。

　　品牌是招牌，服务是武器。这是我在与庄总的交谈中所总结出来的道理。

　　加大战略调整成就地区终端王者

　　电动车市场的发展总是风云变幻，谁都无法预测未来的发展结局，庄总借助绿源品牌的魅力，在自己的努力下虽然取得了不错的成绩，但是，如何更加稳固的成为永久的王者，这是当下必须考虑的。在被问及未来的目标时，庄总有着自己的规划。

　　庄总从当下市场发展行情说道，如今的电动车市场于不同于以前，其已经慢慢的进入饱和状态，想要在一夜之前快速提升的销量的奇迹已经不复存在，那只有有步骤，有计划的循循渐进的推进才行。

　　庄总透漏，进入2013年，绿源电动车不仅是从广告宣传上，还是终端活动上，不仅是从新品研发商，还是在终端形象上，或是从新技术研发上，都显露出“王者归来的”霸气，都显示着绿源的发力，我将珍惜这次机会，进一步加大绿源的品牌推广力度，使绿源品牌牢牢锁定在消费者的心智中，一买电动车就想到绿源。另外除了品牌推广我还将加大终端促销力度，借助促销的魅力，在市场中逐渐提升份额，由现在的30%提升到未来的50%，除此之外，我还要加大推农村市场的开拓，虽然现在有十多个农村网点，但是那只是前期的探路，未来将要实现农村的销量与城市的齐平。真正实现绿源在金华地区终端王者的目的。

　　结语：

　　敏于事而慎于言，这是绿源企业的品牌风格，也是庄总的行事作风。对于有如此相似的两者，我们又有何理由不相信在未来的金华市场中，我们何愁绿源不能成为王者呢?