为什么现在的地板经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，结果却似乎是白忙乎?经销商的利润哪去了?经销商们，你们真的知道吗?这些利润没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里!春洲奥德小编带你们看看经销商们的利润都去哪儿了。

　　经销商没有利润概念

　　一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。

　　经销商抢市场大于要利润

　　经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。同时，由于企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。同是一个战壕的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢?

　　经销商能从管理当中取得效益的不多

　　都说“从管理中去要效益”，很多经销商却与之无缘。货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多;人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支，也不计账，到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……招商电话：15755050873

　　各个环节的摩擦及损耗太多

　　内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;车辆经常维修，大笔的维修费用不得不出，如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;产品损耗严重，破损太多，厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道，也没办法核计;产品过期了不知道，只得折价大甩卖;前面营业处开的送货单，后面的运输不愿送，送了也不愿意收款，仓库更是不愿意接收退回的残次品;仓库也不重视防火防盗，文章来自陶客陶瓷，如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬，再做牛做马干十年也补不回损失!……如果每个环节都将利润损耗一笔的话，如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸!

　　多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。

　　营销水平有限，经常不知道如何做促销或投入

　　本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价;不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。