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8个月完成全年销量 江铃特顺何以异军突起?
发布时间:2017-12-27 10:54:16  浏览次数:350
 截止目前,江铃特顺全国累计销量已近30000台,上市第一年仅用8个月就完成竞品全年销量,跃居自主欧系轻客第一名,成轻客界的一匹“黑马”。那么,江铃特顺何以在激烈的竞争中异军突起?业界专业人士认为,任何品牌的成功之道都遵循这样一个方程式:好产品+好品质+好营销=成功,江铃特顺同样如此。

  

  主攻细分市场,立足产品坚守品质

  江铃特顺出自拥有70余年造车历史的“商用车专家”江铃汽车。江铃与福特合作的福特全顺在中国畅销20余年,取得了无数的辉煌成就,是轻客中的领军品牌。为完善自身产品线,扩大产品布局,适时推出江铃特顺,立志将自主欧系这一细分市场做精做强。

  

  特顺使用的85KW高压共轨发动机创造了最高50万公里无大修纪录,百公里油耗仅6.55L,;采用全金属封闭承载式硼钢车身,内部空间达8.4m³,全系标配ABS+EBD,配备主副驾驶安全气囊,贴心周到的主被动安全配置全面保障行车安全;提供多功能方向盘、高清TFT显示触摸屏、遥控钥匙等智能配置,共享福特全球标准建立的JMC Cares个性化服务体系,同时以9.98万起的亲民价格切入市场,性价比优势明显。

  曝光冬标测试,提升品牌知名度

  江铃的每一款产品在上市前都会进行多项远超行业标准的严苛测试,包括高温、高原、高寒的“三高”测试。江铃特顺则是通过曝光冬标测试的方式首次进入大众视野。中俄边界黑河冰雪皑皑,气温低至-30℃,江铃特顺用时15秒快速启动,在极寒中“撒欢”的视频一度火遍汽车圈。从那时起,“江铃特顺”便成为消费者口中经常讨论的对象。毫无疑问,利用曝光冬标测试这种特殊的出场方式来提升品牌知名度,特顺为轻客届提供了典范。

  

  创新营销模式,树立品牌形象

  江铃特顺首创商用车采用卡通形象代言,萌萌的“特顺爷”形象迎合了年轻消费者追求时尚潮流的心理,正好顺应当下创业人群日趋年轻化的大趋势。作为江铃特顺的品牌形象大使,“特顺爷”被应用到各种场景中。特顺歌舞、特顺周边礼品、特顺爷讲堂……等形成一系列特顺独有的品牌文化资产,树立了幽默风趣同时自信实干进取的品牌形象。

  

  直达终端客户,打开全国市场

  自3月下旬发起预售开始,特顺就在轻客市场上掀起一场销售热潮,关于特顺的讨论话题持续升温。借着这股热度,特顺相继在全国举办八场上市推介会、六场英雄会活动,直达终端销售市场,把优异的品质和专业的服务带到消费者面前。十多场线下活动,特顺的脚步走遍全国各地,行程数万公里,辐射受众数百万,吸引大量潜在客户。

  

  面对目前取得的成就,江铃特顺品牌部经理谢华林先生表示:特顺是江铃推出的第一款自主品牌轻客,开启了江铃自主轻客元年。除了本身产品质量过硬外,我们同样注重客户服务和客户体验,这些是我们销量及口碑长虹的根本原因。

  编辑总结:上市第一年即完成从轻客新军到行业领导者的蜕变,特顺创下的优异成绩为自主欧系轻客崛起带来新的希望。事实上,特顺的超值性价比已经引发行业的促销大战,价格下探趋势明显。相信以特顺为主导的自主欧系轻客市场将会爆发出更大的潜力。

 

      

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