焦虑、惶恐和不安从来都不是光伏人应有的姿态，冷静、洞察和果敢才是。 

    分布式光伏前景广阔，是光伏行业未来发展的核心方向。虽然行业正在处于一个历史拐点，但是天合坚持差异化的原装战略决心愈发坚定。 

    9月10日，天合富家《顺应天势 合创未来》新品推介会暨战略沟通会石家庄站盛大举行，超过400名光伏渠道商齐聚会场，共同探讨光伏未来发展新方向。 

    石家庄会议现场▲ 

    行业期盼新视角、新模式 

    日前，中国户用光伏品牌推广联盟秘书长周元在第十三届（2018 AsiaSolar）亚洲太阳能光伏创新合作论坛上表示， 

    目前国内市场处于深度调整期，行业需要重新思考与定位。 

    光伏作为人类最优质的清洁能源，是国家“十三五”能源战中举足轻重的产业。对未来，我们需要永葆信心。 

    光伏目前弃光限电和补贴缺口问题等问题造成的困境应该只是阶段性的，经历了这轮洗牌，分布式光伏必将进入新的快速发展通道。 

    光伏行业期待有创新能力的企业，从高质量发展角度出发，不断研究新产品、新技术、新市场，用新的视角、新的模式来发展市场。 

    冷敷战略思想，热敷市场行动 

    天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松在石家庄会场上分享天合战略： 

    “很多光伏人在新政前过分乐观，现在却又过分悲观，但做市场终归还是要趋于理性。分析市场要冷静，开拓市场要果断。天合既然坚定了差异化的原装品牌战略，就不会改变。 

    天合富家差异化的品牌、产品与服务铸就了高品质发展的战略决心。这主要体现在品牌溢价能力、智能化的服务体验和差异化的高质产品三个维度。 

    首先，天合富家作为行业第一品牌有着强劲的大品牌的溢价能力。2017年8月17日，天合光能推出全球首个家用光伏品牌——天合富家，创行业之先河。在短短一年多的时间内，天合富家相继斩获“最佳户用品牌”、“户用光伏推动大奖”等近百项奖项。天合在终端广告投放、最后一公里造势以及终端原装形象标准化的打造上已经享誉业内。 

    其次，天合富家的高品质更是体现在智能化、信息化的服务体验上。DMS-ERP-WMS订单系统和本地化供应链的仓储系统大大减少了流转环节，降低供应链成本的同时提升了终端可视化交付服务体验。天合富家TSC智能云服务中心为差异化的原装系统提供全方位远程监控服务，为用户提供长达25年以上的持续监控保障服务。 

    天合富家以客户体验为中心，全面升级技术进步和服务体验，以原装标准为指导，提供差异化的产品和服务。” 

天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松分享▲

    天合光能家用业务价值群石家庄分公司总经理李绍辉补充天合丰富的差异化产品组合， 

    “新形势下的家用光伏市场的竞争将会呈现一种马太效应，唯有差异化的高质产品组合才能适应新形势下的市场竞争。 

    为此，天合推出了‘颠覆技术+颠覆价格+原装保障’的全新组合产品。例如，切半组件具有超强抗遮挡性的电多多E、第三代多晶技术0.5%的超低衰减率的电多多3以及具有丰富金融产品支持，为中小型工商业定制的原装新品。 

    面对日益细分的市场需求，相信天合丰富的产品组合可以为分布式光伏开创更为广阔的拓展空间。” 

    天合光能家用业务价值群石家庄分公司总经理李绍辉分享▲ 

    新市场亟需新产品 

    一名来自衡水的经销商刘总预言，“电多多E将是一款划时代的新产品，新的户用市场亟需能够依靠技术力量突破原有成本边界的户用产品。 

    天合富家率先在行业推出的平价原装户用光伏系统，不仅升级了产品品质，保证了原装服务，还极大地降低了终端成本。 

    细细算来，电多多E的收益率不比新政之前低，是我们渠道商和消费者的福音。新市场，新产品，我看好天合新未来。” 

    另一名的石家庄的渠道商周总告诉笔者，“我是奔着天合的中小型工商业新品来的，我以前做的一些小型工商业都是各个厂家拿配件，自己组装，后期售后我的精力也跟不上。 

    这次大会上，就想着可以和天合合作把原装的理念应用到工商业项目上来。天合富家作为行业领军企业坚持走高质量发展的道路， 

    坚持以高质量的产品和服务回馈我们渠道商和终端用户，并且还提供天亿宝、天利宝多种金融支持和TSC智能云管家的大数据售后服务，市场以后应该做更加好做。” 

    众多渠道商问询新品▲ 

    新未来，一起闯 

    分布式光伏是一个能够代表太阳能未来、能够造福人类的朝阳产业。当前发展的重点就是要从扩大规模转到提质增效、推进技术进步上来。通过提高运行质量，推动行业有序发展、高质量发展。 

    天合愿意和所有的光伏人共同闯出去，在市场新形势下用品牌，用差异化的产品和服务闯出分布式光伏市场的无限未来。