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211毕业来大连做房产经纪人,在贝壳学习力转化为竞争力
发布时间:2021-5-24 11:18:11  浏览次数:110

“211毕业做房产经纪人,不是人才浪费吗?”类似的疑惑,网上比比皆是。

每当听到211学校毕业的高材生从事经纪人,很多人的第一反应都是不理解和可惜。“名校毕业卖房子”在部分人看来依然和当年的“北大毕业卖猪肉”一样觉得是人才浪费。

他们不知道的是,当年卖猪肉的大学生陆步轩,打造了自己的猪肉品牌,进军高端肉类市场,2015年他的公司销量超过11亿。

同样,对于毕业于哈尔滨工业大学的张宝来说,从事房产经纪人这个职业是他最正确的选择。

他的收获不仅是工作,更是客户的信赖

一次相识,四年托付

今年3月,张宝又签署了一套二手房,这是客户杨女士在他手里成交的第三套房子了。

故事要从2017年说起,客户杨女士在线上联系到张宝,想买一套两室的房子自住,“杨女士在外地,当时手头并不宽裕,买房是为了把孩子接到身边上学,了解需求,经过一段时间的筛选,最终顺利签约,在办理完过户手续,客户又因为工作匆忙返回工作地,新房的装修都没有处理完。”

张宝知道后,就主动接过了帮杨女士打理新房装修的“工作”,跟进工程、接收装修材料和家具家电,收拾卫生。装修这一个月时间里,张宝几乎每天都去施工现场拍照给客户反馈工程进度,等杨女士处理完工作回来的时候,房子已经焕然一新。

2020年4月,客户杨女士再找到张宝,想买一套跃层的房子改善,很快就定了一套。“客户第二次买房找到我的时候,我特别兴奋,一方面为她取得的成就高兴,一方面为她对我专业的认可感到欣慰。”

今年3月在帮杨女士买完第三套房子之后,房主也被专业细致的张宝打动,并通过他选购了一套位于大连湾的房子,不仅如此,只要杨女士身边有想买房的朋友,都会推荐给张宝。

像这样一次接触多年托付的客户,不止杨女士一个,张宝在实现自我价值的同时,还见证了一个家庭的成长变迁,这正是经纪人职业的魅力所在。张宝在工作中,不断将学习力转化为专业力,才形成了在客户心目中不可替代的竞争力。

学霸为什么来这行?

因为房产经纪行业有适合的土壤

张宝与链家的缘分起源于2007年,他第一次在大连租房就是链家经纪人帮的忙,“那时候房产经纪人就给我留下了很专业的印象,当我十年后重新回到大连,房产经纪门店已经开遍了大街小巷,对我来说,做经纪人应该是个不错的选择。”

在成为房产经纪人之前,张宝曾经在银行工作过一段时间,但是那种一成不变的生活,并不是他真正想要的,于是他后来加入了房产经纪人。

“其实,平时大家不会把学历挂在嘴边,曾经遇到过几个客户是校友,他们也只是好奇的问两句为什么选择这一行,但相处的过程中客户还是更看重专业和服务。”张宝说。

在张宝看来,房产经纪行业有适合年轻人成长的土壤,“我经常对新入职伙伴说的话就是,无论你是什么专业毕业,都可以来这行试一年,踏踏实实的工作一段时间,再去任何行业都能够游刃有余的应对。”

张宝说,自己以前是个比较闷、不爱说话的人,因为从小就成绩优异,骨子里有一股傲气,并不适合做销售类工作,但是成为房产经纪人以后,在各方面都得到了充分的锻炼,从不爱沟通到主动敞开心扉、与客户真诚交流,真正将储存的知识变成了对客户有用的信息。

张宝是个勤学好问的人,刚接来到链家的时候,每当遇到问题就会咨询身边的伙伴,入职10天就签署了第一单,“我觉得能这么快签单,跟自己人生阅历分不开,因此和客户交流的时候也比较从容。”但张宝知道房产经纪行业,绝不是仅仅靠经验就能“走遍天下”的。

于是,他在处理业务的过程中也不断学习专业知识,“房产交易并不难,但是每单都很新鲜,时常会发生之前没有遇到过的状况,因此每次都是我学习新知的机会。”来链家近5年时间,张宝每次搏学考试都在城市位列前茅,次次拿奖。

每份职业都是有意义且有收获的,尽管张宝觉得银行的工作枯燥乏味,但在银行的工作经历也让他展现出了不少职业优势,他对于银行贷款政策、税费计算等交易环节更加熟悉。

如今是M店经理的他,不光能为自己挣得一份不错的收入,未来还有机会带领团队,帮助更多年轻人实现人生价值。

在房产经纪行业,有很多985、211毕业的高材生,他们不是在卖房子,而是在帮更多人找到合适的家。作为房产交易的服务者,他们学习城市规划、了解居住政策、掌握房源特点、通关交易知识,帮消费者规避风险、合法合规的完成房产交易。

新居住时代,每一单居住需求都值得更好的品质服务,房产经纪行业像张宝这样拥有强大学习力的高学历人才,提供适合成长的温润土壤。

 

      

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